Vertriebsberatung: Performance im Vertrieb steigern
Sie möchten Ihre Umsatzzahlen steigern? Die Performance Ihres Vertriebsteams in die Höhe treiben und die schon hoch gesteckten Zielvorgaben übertreffen?
Vertriebsberatung
In unserer Beratung setzen wir zu Beginn auf eine strukturiere Analyse des Vertriebsteams, um die richtigen Maßnahmen individuell und gemeinsam mit Ihnen zu entwickeln.
Unser Partner Great Sales Force GmbH hat ein wissenschaftlich fundiertes Instrument entwickelt, um das Produktivitätssteigerungspotentials von Vertriebsorganisationen zu ermitteln.
Die Ergebnisse der online-Befragung ermöglichen dem Management eine umfassende und detaillierte Analyse der gegenwärtigen Situation. Auf Basis dieser Analyse lassen sich Ansatzpunkte zur Steigerung der Produktivität unmittelbar ableiten und umsetzen – und evaluieren.
Mit der Befragung des Vertriebs – der zentralen Schnittstelle zum Markt – bringt das Management die Wertschätzung und das Interesse gegenüber dem Wissen und der Erfahrung der Mitarbeiter zum Ausdruck. Neben dem Motivationseffekt ist so gesichert, dass die Ergebnisse auch nicht in Frage gestellt werden.
Dank der einzigartige Fragetechnik der Great Sales Force Survey erhalten Sie in den Detailauswertungen tiefgehende Einblicke zu allen Produktivitätsfaktoren.
Die Produktivitätstreiber im Vertrieb strukturiert analysieren und optimieren
Alle relevanten Bereiche, angefangen bei
- Rekrutierung
- Ausbildung
- Kompetenz
- Führung
- Entlohnung
- Motivation
- über Schnittstellenthemen mit den Innendienstabteilungen,
- CRM, Prozesse, Systeme
- Organisationsentwicklung
- bis hin zu Marketing und Produkten werden abgedeckt und bewertet.
Der Nutzen für Sie
- Das Produktivitätssteigerungspotential Ihres Vertriebs wird quantifizierbar.
- Durch die Befragung Ihres Vertriebsteams drücken Sie Ihre Wertschätzung und Interesse aus und steigern damit die Motivation und das „ownership“ Ihrer Mitarbeiter.
- Lokalisieren Sie die „Problemzonen“ an den Schnittstellen zu anderen Abteilungen.
- Durch die getrennte Auswertung der Verkäufer zu Ihren ‚Top Verkäufern‘ erhalten Sie eine differenzierte Analyse und sind in der Lage „best practices“ zu erkennen und zu definieren.
- Durch die wiederholte und regelmäßige Durchführung der Great Sales Force®-Survey erhalten Sie ein Evaluations-Tool zur Messung des Erfolgs der gesetzten Maßnahmen.
- Sie erhalten eine authentische Einschätzung des Eigen- und Fremdbildes Ihrer Führungskräfte.
- Sie können gezielte Maßnahmen zur Verbesserung in bestimmten Bereichen ergreifen
Der Great Sales Force Survey Report liefert ein eindeutiges Bild über die Bedürfnisse Ihres Vertriebs und einzelner Vertriebseinheiten. Hier setzen unser Beratungsleistungen und jener unsere Partner im Bereich Vertriebstraining und Vertriebscoaching an.
Sie haben Fragen zu unseren Leistungen im Bereich Vertriebsberatung und Vertriebsanalyse? Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!